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Pressemeldung der Firma Grutzeck-Software GmbH
Immer dann, wenn es um den Verkauf komplexer, beratungsintensiver und stark individualisierbarer Produkte und Leistungen geht, deren Erwerb den Kunden langfristig bindet, ist der Lösungsvertrieb oder Solution Selling die Methode der Wahl.
Oftmals kennt der Kunde zu Beginn das Problem noch gar nicht genau. Erst gemeinsam mit dem Verkäufer wird der eigentliche Bedarf klar. Im Dialog werden Lösungen entwickelt, die für den Kunden individuell und auf den Budgetrahmen abgestimmt sind.
Somit geht es um eine Kombination aus Produkt und Service (Dienstleistungen). Der Kundenkontakt ist geprägt von intensiven Abstimmungsprozessen und Vertrautheit. Der Verkäufer ist eher Berater als Hardcore Sales Mann.
Der Steuerung des Buying Centers kommt eine besondere Bedeutung zu. Rollenkonzepte helfen hier zu erkennen, welcher Kontakt in welcher Verkaufsphase welche Informationen benötigt.
Erfahren Sie mehr zu Solution Selling. Melden Sie sich kostenlos zum Webcast am 27.09.2017 um 16 Uhr im Rahmen des Vertriebspowertages an
P.S.: Passt der 27.09. nicht? Dann lesen Sie das begleitende eBook „Solution Selling“
Firmenkontakt und Herausgeber der Meldung:
Grutzeck-Software GmbH
Hessen-Homburg-Platz 1
63452 Hanau
Telefon: +49 (6181) 9701-0
Telefax: +49 (6181) 9701-66
http://www.grutzeck.deHaben Sie bereits über Direkt- oder Telefonmarketing nachgedacht?
Das Telefon als direkten Weg der Kundenansprache bietet unschlagbare Vorteile. Das Telefon ist günstiger als ein persönlicher Besuch durch einen Außendienstmitarbeiter. Im Gegensatz zum Mailing, Fax oder Email bietet das Telefon aber eine unmittelbare Reaktionsmöglichkeit. Auf Einwände und Rückfragen kann direkt reagiert werden.
Um Ihnen Telefonmarketing als ein Medium der dialogorientierten Kundenansprache näher zu bringen, gibt es das für Sie kostenlose eBook "Erfolg mit Telefonmarketing - So machen Sie Telefonmarketing professionell und effektiv !". Das Booklet wird ausschließlich als eBook in Form eines PDF-Dokumentes vertrieben werden. Die Weitergabe ist ausdrücklich erlaubt und gewünscht.
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* und welche rechtlichen Einschränkungen es zu beachten gilt.
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